連云港富馳智造科技有限公司發展到注冊資金1.5億，是一家大型粉末冶金廠家。如今的實體企業發展如履薄冰，并不是不能做，而是一定要有正確的理念引導。在一次胡總與業務部門交流中分享了自身的創業經歷，因為每一位業務員出去代表著公司的形象，素質涵養都要全面提高，在胡總看來，做業務都是有想法拼搏的一群人，更重要的就是提升格局，通過與粉末冶金企業領導人胡總的交流讓我們認識到粉末冶金企業發展離不開幾大正確的理念。
首先必須誠實守信，連云港富馳公司建設之初，面臨著生產能力跟不上需求的問題，但是實體經濟講究就是“誠實守信、求質創新”，我們在打交道是需要良心交換，在生產場上情商很重要，比如顧客為什會選擇連云港粉末冶金廠家合作？在技術和價格同等條件下，我們的優勢在哪里，那就是個人的魅力。這需要我們堅持正確的做人準則，慢慢塑造出自己的人格魅力，在通過與對方交流，對象會因為你的魅力而吸引，若想長久經營，穩固合作，除了在粉末冶金產品質量和技術上不斷提高，還要在自身的修養中不斷提高，塑造自身形象。
例如一次生產需求的問題。這個問題并不是由于我們造成，而是合作多年的廠商采購員沒有及時下達生產需求。所以當時情況非常緊急，需要一周內生產出一萬套鏈輪，而當時連云港東睦的生產排的非常的滿，本身生產能力跟不上市場需求，無法臨時插入鏈輪生產項目。但是如果一旦交不出來，對方就面臨停線，這個責任將會落實到采購員，錦上添花不如雪中送炭，于是胡總答應這位采購員，放心，一周交貨。胡總安排鏈輪線工作人員加班，每天都加到夜里十二點鐘，經過一周的奮斗，順利完成一萬套鏈輪的任務，這一個事情讓這位汽車發動機主機廠采購員與公司關系更加緊密，看是兩家公司的合作共贏，實則離不開人與人之間互通搭橋。
第二就是量力而行，在生意場上“一個沒有硝煙的戰爭”，“爾虞我詐的事情頻頻發生”，大多數都是沒有按期付款的問題，極少部分是沒有按期交貨問題。在粉末冶金實體企業發展中，資金的鏈接是非常重要的，有多大的能力做多的生意，所以在初期合作不存在壓款
，一直堅持現款現貸，我們抱著合作的初衷與他們交流，但是也生意場中有很多不良中介空手套白狼別有用的人，所以在初期合作的顧客我們只要做到三包：包質量、包貨期、包技術。當然如果是合作多年的合伙人，相互了解，若伙伴企業面臨經濟壓力困難的時候，我們必須伸出援手。
第三就是一定保有長久合作，厚積薄發的思想。在與客戶合作初期，客戶手里面項目可能有很多，但是剛建立關系，給我們做的可能非常的少，而且也有可能將價格壓的非常的低，對于需要粉末冶金需求量大的企業來說，我們不要看于眼前的利益，就算是不賺錢或是虧錢，我們也要進入客戶的供應商體系中，為了后期的發展做出基石。因為一個產品的生命周期會很長，彼此建立合作關系也不是一蹴而就，需要通常漫長的交流，想合作，我們就要做相應的態度，也要給對方機會了解連云港東睦粉末冶金的技術與實力。
